返回首页

罗茜 Rosie

营销策划

用理性数据丈量市场,用感性内容打动用户

Make Sense, Make Feeling.
6 Years消费电子与互联网营销
Dual Lens品牌方与平台方双重视角
Global Ready英文工作语言与AI效率体系
Marketing Mix产品营销 · 整合营销 · 平台营销 · 品牌营销
Experience signal / 2016 → Now

文学与新闻学院 · 广告学

  • 连续三年奖学金:优秀学生干部2%、优秀志愿者4%、优秀共青团干部0.3%
  • 广告学四年,训练的是同一件事:理解人、连接人、说服人
    营销就是把对的信号,送到对的人那里
PROJECTS SHOWCASES
SCROLL / DRAG

01 / Case Study · Product Marketing

OPPO Enco X TWS耳机

前端:从产品到差异化定位

产品定位|营销策略|差异化|消费者洞察|0→1

01 / Challenge

TWS红海市场,Enco缺少明确购买理由

TWS市场竞争高度同质化,音质、降噪等卖点已经成为行业基础配置。对于Enco而言,核心问题不是“还有什么可以讲”,而是“为什么消费者要选择Enco?

02 / Positioning

不要争夺“更强的参数”,寻找长期差异化资产

01音质 Audio
02Music 音乐感性连接
03真实的音乐Authentic Music
04Acoustics that Inspire还原真实,唤起共鸣

01 / 三端推导

从竞品、产品与消费者三端寻找差异化机会

竞品

音质与降噪,是TWS市场的两条主赛道。

产品

OPPO拥有音乐手机用户记忆、DBEE等长期音频资产。

消费者

耳机的终极目标,是让人真正听见音乐。

从竞品、产品与消费者三端寻找差异化机会;相比降噪,音质更符合OPPO长期积累的音乐基因,也更具情感化表达空间,因此选择“音质”作为核心赛道。

02 / 从理性走向感性

理性的科技产品,在包装传播时仍然要兼顾感性,因为决策行为最终是感性驱动。

音质 → Music,让技术价值进入用户愿意靠近的情绪语境。

03 / 从种子用户寻找突破点

种子用户一定是OPPO用户,更应该是高净值Find用户。OPPO本身拥有音乐手机用户记忆、DBEE等音乐资产;而Find用户长期形成的“真实影像”审美,又给了我们进一步向下寻找定位方向的机会。

Music → Authentic Music,把真实感从影像延伸到声音。

04 / 外化为 Slogan

真实还原不止于声音细节,更在于保留创作者的情绪与表达,让听者产生共鸣。从「听见真实」到「被音乐打动」,将声学能力转译为情感价值。

Acoustics that Inspire

03 / Product Value

让概念成为可被相信的产品价值。

01 / 声学调校 Dynaudio 专业声学调校团队成员佩戴耳机

Dynaudio Professional Acoustic Tuning

与专业音响品牌Dynaudio联合调音,从材料、结构到声音表现进行专业声学优化。

为 Enco X 建立高端专业的音质背书,让真实的音乐从概念变成可被相信的产品价值。
02 / 发声结构 同轴双单元结构拆解图

Coaxial Dual-Driver Design

高频与中低频分别由不同发声单元负责,并采用同轴结构协同工作。

让不同频段的声音得到更细致的呈现,更完整地还原音乐细节。
03 / 声音系统 OPPO 与 Dynaudio 联名产品

DBEE 3.0 Sound System

OPPO持续积累的音频技术体系,从算法与声音处理层面优化整体听感。

延续 OPPO 的音乐技术资产,让 Enco 的音质优势具备品牌积累,而不只是单一产品卖点。
04 / 无线传输 耳机与声音波形视觉

LHDC Wireless Transmission

通过高规格无线音频编码传输更多声音信息,减少无线传输对音乐细节的损失。

让高品质音频能力在无线耳机的真实使用场景中得到更好的保留。
OPPO ENCO X / PRODUCT VALUE OPPO Enco X能为你还原真实音乐。

我们只会把歌手在录音棚录制的声音完整细节地还原给你。

OPPO历史基因:延续 OPPO 的音乐技术资产,让 Enco 的音质优势具备品牌积累,而不只是单一产品卖点。

同轴双单元扬声器:让不同频段的声音得到更细致的呈现,更完整地还原音乐细节。

丹拿背书算法调音:为 Enco X 建立高端专业的音质背书,让真实的音乐从概念变成可被相信的产品价值。

LHDC蓝牙编码传输:让高品质音频文件在无线耳机的传输得到更好的保留。

04 / Impact

从0→1建立 Enco 系列的定位、核心概念与卖点沟通体系,沉淀整体运作流程,Enco 系列知名度提升约20个百分点。

02 / Case Study · Product Marketing

MOVA MOBIUS 60 扫地机

中端:把关键卖点转译成用户可理解价值

产品价值转译|信息架构|创新表达|渠道适配

01 / Consumer Problem

One Mop ≠ Every Floor

真实家庭拥有不同的地面、污渍与清洁需求。厨房重油污、木地板需要温和清洁、硬地面又需要更强清洁力。

扫地机器人进入深度竞争阶段,用户已不再满足于圆盘扫地机简单粗暴的“一块布服务”。

“刚拖完厨房的拖布,真的要继续拖我的客厅吗?”

02 / Product Marketing Strategy

Integrate → Deconstruct → Adapt

MOBIUS 60 的核心创新,是将 3种专业拖布 + 环境识别 + 自动切换 整合一体,提供定制化、精细化清洁方案。

001 / Integrate

先整合:把三套拖布、AI识别、自动更换整合成一个 MopSwap System。

根据地面情况,智慧规划并执行定制化清洁。

002 / Deconstruct

后拆解:把系统拆成消费者真正能理解的三个价值。

3 Mops三套专业拖布AI Recognition环境识别Automatic Switching自动切换

003 / Adapt

按照渠道的信息承载能力,调整内容深度。

01Benefit利益点02Feature功能03Technology技术原理

001 / Integrate

先整合:让 MopSwap System 成为一个完整体验

把三套拖布、AI识别、自动更换整合成一个 MopSwap System

这个产品不是三块拖布、不是自动换拖布,而是给你带来 “根据地面情况进行智慧规划和执行的精细化、定制化清洁”

是“生活从今天开始,更轻松、更精致了”。

MopSwap Hub 与 MOVA MOBIUS 60
MopSwap™ Hub

002 / Deconstruct · Value Translation

3 Mops × AI Recognition × Automatic Switching

后拆解:把系统拆成消费者真正能理解的三个价值。

A.

3 Mops

三套专业拖布,对应三类高频地面需求。

ThermoHold Mop 橙色拖布清洁油污地面
ThermoHold Mop
热水锁温 → 更适合厨房重油污

采用相变储能材料,在热水清洗拖布时吸收热量,并在拖地过程中释放热量。

→ 更适合厨房油污、干涸污渍等场景。
Plush Mop 米色拖布清洁木地板
Plush Mop
柔软细腻 → 更适合木地板

采用柔软、高吸水性的绒毛材质,针对木地板等精细地面进行设计。

→ 降低过度摩擦与残留水渍带来的顾虑。
HyperClean Mop 蓝色拖布清洁硬地面
HyperClean Mop
更强清洁 → 日常硬地面

采用复合纤维结构,针对日常硬地上的细尘与污渍进行清洁。

→ 承担家庭日常清洁中的主力拖地需求。

B.

AI-Zoned Custom Cleaning

通过传感器、视觉与AI算法识别不同空间和地面环境。

→ 让机器人从“执行统一清洁程序”升级为“根据空间制定清洁方案”。

C.

Automatic Mop Switching

基站内部完成拖布的取放、收纳与切换,无需用户手动更换。

→ 把多拖布带来的复杂性隐藏在机器内部,让用户获得更省心的使用体验。

003 / Adapt

One Innovation. Different Depths.

不同渠道承担的传播任务与信息承载能力不同,因此需要匹配不同的信息深度:视频先讲用户利益,电商讲清功能,官网与 PR 再进一步解释技术原理。

Video → Benefit

将利益点讲直白。

画面与文案配合,共同形成第一印象。

E-commerce → Feature

将功能讲明白。

让用户初步理解产品功能及其利益点。

PR → Technology

将原理讲清楚。

通过技术原理说服 Tech Lover。

04 / Impact

产品创新 → 用户利益 → 内容表达

围绕核心创新建立“产品系统化整合 + 单点价值拆解”的信息体系,进一步按照视频、电商、官网、PR等不同渠道调整信息深度,完成从产品创新到用户利益、再到内容表达的完整转译。

03 / Case Study · Product Marketing

MOVA G70 吸尘器

后端:卖点落地与具体表达

KSP策略|信息传递|文案撰写|项目管理

01 / KSP Strategy

选择讲什么最重要,怎么讲第二重要

产品营销不是把所有卖点都讲一遍,而是从消费者需求与产品差异中进行取舍:确定什么最重要、什么应该先讲、什么只需要作为支撑。这些都决定了用户记住什么,当决定了哪些重点讲之后,“如何讲”就决定了用户记住的程度。

KSP RANKING

前侧零贴边机械臂
双向刮环尘杯
大吸力
……

02 / KSP Communication

从用户视角出发,不同卖点采取不同讲法

01 / 前侧零贴边 - 四层递进式 - 重点专业卖点

前侧零贴边——四层进阶式卖点沟通框架:What → Why → How → Where

采用What → Why → How → Where四层递进式沟通框架,将技术语言转化为用户价值:

01 / WHAT G70 前侧零贴边清洁产品画面

先讲利益,而不是参数

True 0-Gap* Front Edge Cleaning with Robotic Arm

直接告诉消费者产品能解决什么问题——让墙边最后一圈灰,也能被清洁到。

02 / WHY G70 刷头结构拆解图

解释产品为什么能做到

通过刷头结构拆解,用户一览式get刷头原理。

→ 把消费者看到的清洁效果与产品结构建立因果关系。

03 / HOW 传统吸头与 G70 零贴边清洁对比

用对比让利益变得可信

通过传统吸头与Robotic Arm的清洁对比,将“零贴边”从抽象宣传语转化成可视觉感知的差异。

→ 让消费者直观看到过去容易遗漏的边缘灰尘。

04 / WHERE G70 在墙边与家具边缘清洁的真实场景

回到真实生活场景

围绕墙边、家具边缘、厨房踢脚线等高频场景展示产品使用。

→ 让消费者把产品能力与自己的家庭清洁痛点直接关联。

02 / 尘杯&伸缩杆 - 体验式描述 - 痛点针对型卖点

从抽象功能,到用户可感知的产品体验

围绕具体卖点,把技术语言转化为用户可以想象、理解并相信的体验。

通过拟人化、动作化和对比化的语言,将枯燥、抽象功能转化为生动的感官体验。

手持 MOVA 吸尘器演示双向灰尘刮环

Dual-Direction Dust Scraper Rings

在有限篇幅的情况下,不停留在原理层面,而是创造“Slide Up: Goodbye Blocked Filters”与“Slide Down: No More Dust Cling”的生动画面。用户通过文案就能在脑海中模拟操作,直观看到“顺畅”与“洁净”的差异。

不同身高用户使用六段伸缩杆清洁

6-Segment Telescopic Wand

把“长度可调”的抽象技术,通过清洁天花板、窗帘下的具体场景,以及孩子和成年人的对比,转化为不同身高用户都能舒适站立完成全屋清洁的身体体验。

03 / 大吸力卖点 - 扫描式信息框架 - 常规重点卖点

视觉层面建立「扫描友好」的信息架构

通过标题、分层结构与关键参数的组合,让用户无需逐字阅读,也能快速抓住页面重点。

旧阅读模式:深度清洁与强劲性能案例图

旧阅读模式

图1(标题+描述)

将信息包裹在段落中,要求用户付出努力去阅读、解析和提取关键点。

新扫描友好性:大吸力参数分层案例图

新扫描友好性

图2(分层结构)

通过标题、分层结构和关键参数组合,让核心利益点先被看见,再理解原理。

03 / Project Management

项目面临反复多次多方项目变动带来的管理难题

0投诉 / 好评率高

G70 与 G70 Station 项目变动卡点时间轴完整复原图

需求频繁变更与版本管理复杂

12个变更点,7个版本

核心挑战

需求来源分散、版本持续变化,信息口径难以同步,容易造成理解偏差与重复返工。

解法

信息枢纽:所有信息均由单一文档进行收口,小语种需求由单项目文件收口,产品参数由SKU收口并暂停产品经理更新。

变更需求“分诊”流程:分诊需求轻重缓急,结合预算变化判断是否、何时进行调整。

变动点下游集中教育:针对产品过程中的变动进行汇总,并针对性进行下游教育。

资源协调与排期冲突

13个优先级节点调整

核心挑战

区域、设计与产品多方并行推进,资源有限且交付优先级不断变化,排期缺少共同参照。

解法

主动协调与优先级博弈:作为信息中枢,主动拉通区域、设计与产品等多方,根据业务目标明确交付优先级,并进行多轮博弈,为高优先级任务争取资源。

建立可视化交付时间轴:创建并维护包含“正常/极限时间”的双线内部执行排期表,加强对设计团队的提醒机制,提升项目进度的可见性与可控性。

翻译与本地化管理复杂

20+种小语种、不同物料/不同字数、表达、格式要求

核心挑战

不同区域的语言、物料、字数与格式要求差异大,容易出现误翻、反复修改与成本失控。

解法

精准化需求管理:二次确认与收口各区域小语种需求,形成单项目需求清单,避免误翻与超范围提交。

翻译社质量要求/费用识别管控:通过分析文案量级差、识别并纠正供应商报价问题,实现成本控制;建立翻译社问题处罚机制,提高成功率并辐射其他项目。

04 / Impact

建立从核心利益、原理解释、效果证明到场景唤醒的卖点表达方法,并应用于G70全球产品营销物料。该框架后续进一步沉淀为可复用的新品沟通方法。

04 / Case Study · Regional IMC

OPPO Reno6 series

以统一产品主张驱动亚太市场整合传播

亚太IMC|产品传播|传播策略|整合执行

01 / Challenge

Reno6系列面向亚太多市场上市,需要在激烈的人像影像竞争中建立差异化,并把总部策略转化为统一、可落地的区域传播体系。

02 / Strategy

产品定位AI Portrait Video Expert
价值主张Every Emotion, In Portrait

沿“看见产品—理解价值—产生兴趣—购买”,建立清晰的信息与传播层级。

03 / KSP Communication

从核心利益到支撑配置,建立清晰的信息递进

Hero FeatureBokeh Flare Portrait Video:高识别度的人像AI效果建立第一记忆点。
功能证明AI Highlight Video、Focus Tracking、Live HDR:支撑 AI Portrait Video 的产品概念。
产品配置芯片、快充、屏幕等规格:承接兴趣并推动理解与购买。

04 / Launch Journey

按上市阶段推进,让传播热度走向销售转化

PRE-LAUNCH

悬念内容、明星/KOL预热、产品卖点剧透

建立期待,释放新品核心视觉与人像视频能力

LAUNCH

线上发布会、明星内容、科技媒体与 KOL 评测

从品牌主张、产品功能到真实体验,多触点建立新品认知

SALES

通过电商、运营商、门店等渠道推进首销活动

将传播热度导向购买,实现从内容曝光到销售转化

SUSTAIN

用户创作、社交互动、内容合作及区域营销节点

延续产品话题,让新品传播从上市节点走向持续运营
PRDigitalMedia BuyingCRM

05 / Countries Communication Execution

国家传播落地

以 Every Emotion, In Portrait 为共同方向,各市场根据本地文化、明星资源与内容生态,将 AI Portrait Video 转化为用户愿意参与的真实表达。

Thailand

娱乐营销,明星示范,带动用户创作

让 AI Portrait Video 进入明星、创作者与年轻用户共同参与的浪漫叙事。

01
Yaya出演品牌短片《Sadly Happiness》

围绕年轻人追梦展开,把人像功能转化为“我也想拍”的情绪与浪漫场景。

Thailand Sadly Happiness 品牌短片
Sadly Happiness观看短片 ↗
02
发布会:科技、影像创作者与娱乐明星 BPKK

邀请创作者解释产品能力,同时由娱乐明星增加传播势能,让功能被看见、被理解、被讨论。

03
Renovators Portrait Contest 影像大赛

联动星人像内容举办 Video Portrait Awards Night,把产品能力延伸为用户创作与社群参与。

Thailand Renovators Portrait Contest
Portrait Awards Night查看报道 ↗

06 / Impact

从产品策略到区域 IMC,统一主张在市场中被看见

Reno6 以统一产品定位和传播主张建立区域共同语言,再通过各市场的文化资源、内容形式与销售触点完成本地化执行。

88Google Trends
900mImpressions
90mViews

05 / Case Study · Content Co-Creation

JD × B站 未来探索者联盟

内容营销驱动从品牌传播到用户参与

内容营销|创作者共创|内容生态|用户参与|社区传播

01 / Background

京东3C数码希望针对内容创作者发起营销事件,传播产品性能,夯实京东3C数码的专业形象。

02 / Strategy

PLATFORM VALUE内容共创能力与高粘性的兴趣社区

把 B 站当作共同创作与兴趣讨论的场域。

CONTENT THEME“未来”

从用户感兴趣的内容命题出发,让产品进入想象。

CREATIVE TOOLAI

作为创作工具和想象入口,帮助 UP 主探索未来的生活与创作。

BRAND ROLE产品成为内容创意的一部分

让电脑、相机、NAS 等 3C 设备自然进入原生表达。

让创作者用自己的方式讲述未来,让用户愿意主动参与和讨论,夯实京东 3C 的专业创作设备形象。

001 Content|内容共创

让产品成为内容创意的一部分

CONTENT THEME《未来探索者联盟》

以“未来”为共同命题,邀请 5 位不同领域 UP 主参与共创。

CREATOR MIX5 位 UP 主 × 多元圈层

根据鬼畜、设计、视频创作与特效等内容风格,设计不同的未来探索场景。

PRODUCT ROLE设备成为真实创作工具

让电脑、相机、NAS 等 3C 设备进入创作过程,而不是独立出现的广告信息。

CORE PRINCIPLE让产品成为内容创意的一部分

通过创作者原生表达降低商业内容的广告感,同时强化京东 3C“专业创作设备”的品牌认知。

002 Engagement|用户互动

让内容观看者进一步成为内容共创者

以创作者内容作为第一层传播,再通过视频征稿、话题活动、定制播放页、社区互动等平台资源承接用户参与,让用户从内容观看者进一步成为内容共创者,形成 UGC 传播势能并沉淀优质内容。

003 Media|资源放大

让核心内容获得更大的传播触达

以核心 UP 主内容和社区互动为传播主体,进一步整合 B 站硬广资源、内容推流、定制化页面及站外传播资源,放大核心内容的触达规模。

B站京东3C定制化播放页
定制化播放页与站外传播资源

03 / Impact

内容、互动与媒介共同完成传播闭环

通过内容、互动与媒介资源的组合,让不同传播资源承担不同任务:内容负责建立兴趣,互动负责产生参与,硬广负责扩大触达,共同完成从内容种草到规模化曝光的传播闭环。

0亿曝光
154CPM项目均值 500
60%核心剧集热门率
1,400+用户征稿

06 / Case Study · Global Brand Marketing

MOVA × Luka Modrić

全球代言人构建品牌影响力

代言人营销|全球品牌|品牌营销|内容矩阵|传播放大

01 / Brand Idea

让一次代言成为全球品牌资产

MOVA

GLOBAL BRAND BUILDING

  • MOVA正处于全球化品牌建设的关键阶段,需要借助高认知度的国际资源,提升全球品牌影响力。
  • 需要能够承载品牌精神与长期品牌价值:从单一产品走向全场景、全球化的品牌。

LUKA
MODRIĆ

GLOBAL INFLUENCE

  • 拥有广泛的全球认知度与跨市场影响力,能够帮助MOVA快速进入广泛的全球消费者与媒体语境。
  • 具备鲜明的个人品牌特质:从球场局部对抗走向全局掌控的运动精神。
PRODUCT ATTRIBUTEMOVA清洁产品“扫除一切”的产品属性
SWEEP IT ALL|横扫全局
FOOTBALL SPIRIT足球语境下对球场的绝对掌控和持续突破

SWEEP IT ALL|横扫全局,成为连接MOVA产品能力与Modrić个人精神的核心创意:掌控全局、持续突破、不断向前

02 / Content|打造品牌内容资产

让代言人持续出现在品牌的多个接触点

围绕 SWEEP IT ALL 建立完整内容矩阵,而非停留在一次代言官宣。从全球官宣、品牌KV、TVC建立第一轮品牌认知,再延展至Lifestyle内容、产品内容、品牌APP、产品语音包及周边等不同触点,让莫德里奇持续出现在消费者与品牌的多个接触点。

GLOBAL LAUNCH

全球官宣

用统一的合作叙事建立第一轮全球品牌认知。

BRAND KV · TVC

核心视觉与影片

以 SWEEP IT ALL 形成可持续复用的品牌内容资产。

LIFESTYLE TOUCHPOINTS

生活方式延展

延展到Lifestyle内容、品牌APP、语音包及周边等触点。

FULL CATEGORY

从单品走向全品类

覆盖扫地机、洗地机、吸尘器、割草机等核心品类,让代言人成为MOVA全球品牌资产的一部分。

MOVA × Luka Modrić 全球官宣视觉
全球官宣
MOVA × Luka Modrić 核心视觉影片
核心视觉与影片
MOVA × Luka Modrić 生活方式内容
生活方式延展
MOVA 多品类产品内容
从单品走向全品类

03 / Global Amplification|全球传播放大

让代言人自身成为传播渠道

以全球官宣为传播起点,整合PR、媒体、社交内容、代言人自有社媒及区域市场资源,形成 Release → Amplification → Sustain 的传播节奏。充分利用莫德里奇个人社媒的全球影响力,通过合作机制推动其自有渠道发布,以较低的媒介投入撬动更大范围的自然传播。

01 / RELEASE

全球发布

以官宣、核心KV与TVC同步释放合作关系和核心创意。

02 / AMPLIFICATION

资源放大

联动PR、媒体、社交内容及区域资源,扩大核心内容触达。

03 / SUSTAIN

持续运营

借助代言人自有社媒与品牌触点,让话题持续进入消费者语境。

MOVA × Luka Modrić 全球发布内容
全球发布
MOVA × Luka Modrić 资源放大内容
资源放大
MOVA × Luka Modrić 持续运营内容
持续运营

04 / Regional Enablement|全球统一,区域放大

一套全球资产,转化为多个市场的长期资源

GLOBAL SYSTEM

总部统一建立核心资产

建立标准化全球物料包,统一核心KV、品牌话术、视觉规范与内容资产,确保不同市场共享同一套品牌叙事。

LOCAL EXTENSION

区域市场灵活放大

区域市场根据当地媒体、社媒、电商及营销节点进行二次传播,为本地语境预留延展空间。

MOVA 全球统一与多个市场长期资源
多个市场长期资源

总部负责建立统一的品牌叙事与核心资产,区域市场则把一次全球合作转化为多个市场可持续使用的营销资源。

05 / Impact

全球合作转化为可持续的品牌增长

总曝光破亿,互动破百万。项目覆盖10+语种、1500+媒体报道,正面报道率100%,并获得海外主流媒体及科技媒体关注。

1亿+总曝光
100万+互动
10+覆盖语种
1500+媒体报道
100%正面报道率

Rosie Luo · Overseas Marketing

Make Sense, Make Feeling.

理性负责找到市场里的结构,感性负责让用户愿意靠近。我的工作,是让两者在同一个项目里同时发生。

PERSONAL WORKS

个人作品

影像、动图、摄影与周边设计